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仓促上马 \99划算节\.聚划算是想比肩双11,还是想死磕拼多多?

调戏电商 2019-09-17
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文/调皮电商编辑团队

昨天,阿里对外宣布,今年聚划算的99大促正式升格为“99划算节”,平台将比照618、双11的大促规格,给出超百亿补贴,全民瓜分5亿现金活动,9月8日晚江苏卫视还将配合举办一台“划算盛典”。

再看聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)在发布会上的愿景目标:

“将推出新的数字化工具,激活10万个品牌商家,打造100万款爆发单品,孵化100个数字化产业带,培育10000家数字化工厂,让产业带日均订单量突破1000万,为下沉市场创造1万亿生意增量!”

奇怪的是,从正式宣布要新增这么个比肩双11的促销,到正式开始(9月1日-10日),只有短短10天时间!宣传预热都有点来不及,就连消费者都在网上吐槽没有钱,怎么买?

阿里为什么要急着在双11前加这么一场“官方截胡”的大促?而且,618、双11可都是阿里系全参与的大促,聚划算不过是天猫下的一个资源板块,为什么突然让它独挑大梁造节,还上来就要比肩双11?

聚划算今年流量起得很猛

聚划算的“身世”,说起来也挺坎坷。

聚划算成立于2009年, PC电商时代的“团购1.0”玩法(提前蓄水,定时开放参团,汇聚订单),流量转化惊人,她曾是淘宝最热门的资源位,当年多少卖家挤破头想上。

2016年,淘宝想走“消费升级”的路子,聚划算被并入天猫,从中小卖家也能报名,变成只有品牌商家才能上,一大批9.9包邮的玩家因此出走淘系,转移到当时刚起步的拼多多上。从这个角度说,是淘宝一手培养起了她今天最大的敌人。

另一边,没有了超低折扣商品,聚划算的日子也大不如前。

据调皮电商会员之前的爆料,本来聚划算卖7成刷3成,就能达到指标,现在要刷到9成才可以。在严打刷单的背景下,谁还敢上?

官方流量约等于0,如果没有做淘宝客,或者自带流量,基本就是2日游。

眼看拼多多用淘宝开创的9.9包邮撬动下沉市场,成了自己的心腹大患,阿里才想起要重新捡起“聚划算”这块金字招牌。

今年3月,聚划算做出重大调整,与淘抢购合并,并升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”,直接向淘宝总裁、天猫总裁蒋凡汇报。

有了领导重视,聚划算在手淘的入口位置进一步被强化。

今年618,重新出发的聚划算正式向拼多多宣战,要求商家全网比价,通知中虽未点名,但实际针对的就是拼多多。

官方的流量扶持也快速跟进,效果让“老司机”都很吃惊,特意在调皮电商的会员群里聊起这件事。

而据阿里官方公布的数据,聚划算在今年618大促期间,同比增长达86.1%。

从1月到8月初,超过80个头部品牌在聚划算收获了超过50%的同比增长,更有包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯、泸州老窖等在内的47个头部品牌同比增长超过100%。阿里在公关稿中将其包装成“聚划算效应”。

淘宝拼多多,将有一场价格硬战

但是,现在的消费者都被玩精了。

相比双11的“套路”,拼多多简单直白的降价、补贴,不仅迎合了下沉市场的消费心理,也在瓦解一二线消费者的意志力。今年618,拼多多的百亿补贴硬是把苹果、戴森等高端产品的价格打下来,就刷了很强一波存在感,逼得其他平台不得不跟着调价。

虽然今年618重新出发的聚划算取得了不错的增长,恐怕还是没有达到阿里的预期,并没有达到扼住拼多多的喉咙的效果。阿里现在急需一场大促,在与拼多多对下沉市场的争夺中,助其一臂之力。

于是,99划算节抛弃了双11解方程的促销套路,打出了“裸价”到底,极致划算的口号。并且如法炮制了拼多多的“百亿补贴”降价战术。这样一来,是不是真补贴且不论,真降价应该是肯定的。

这恐怕会是一场硬碰硬的价格战。难免有厂商沦为炮灰,只是不知道这一次,会是谁中招?

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