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IFA观察:TCL电子逆风飞扬的秘密,全凭一道方程式?

专栏号作者 土妖 / 砍柴网 / 2019-09-16 10:37
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知人者得天下……
百度   这些破坏行为完全无视社会大众的公共利益,严重侵害了香港市民的工作生活权益和进出香港旅客的出行权益。 百度   家居用品零售商东急手创馆发言人山田一行(音译)说:“我们有多种防暑降温产品,包括便携电扇、降温喷雾和冰感方巾,但便携电扇在这些产品中最受欢迎,成为日本人今夏标配。 百度   五、2019年3月,重庆市公安局九龙坡区分局破获一起非法制造枪支案,抓获犯罪嫌疑人14名,缴获各类改装射钉枪支15支,铅弹、空包弹、钢珠弹若干。 百度 眼岔寺乡 百度 辛家庙西村 百度 崖子

科技自媒体 / 土妖 

近期,TCL电子(01070.HK)发布TCL·XESS智屏,荣耀推出智慧屏,海信祭出社交电视,一加手机也将进军电视行业,加上此前甚嚣尘上的京东收购乐视超级电视的传闻……一时间,饱受开机率下降困扰的客厅大屏一跃成为智能家居舞台的绝对“C位”,甚至颇有要“出圈”成为手机厂商“新宠”的势头。

不仅如此,时下正如火如荼举办的IFA,以TCL等为代表的智能科技企业,同样星光熠熠。TCL重磅展示的智能电视X10、C10和X9,更是成为了全场最亮眼的产品之一。加之前不久TCL电子发布的半年业绩中,TCL电子全球电视机整体销售量同比增长17.9%、电视机出货量稳居全球前二这一靓丽成绩。在中国家电企业低迷的氛围下,如此种种不由得让人对以TCL,开始有了重新的审视。

一边是挤进智能科技赛道不断引领创新,另一边是在资本市场交出了靓丽的半年答卷。TCL不断刷新行业认知、变革自己、推动行业发展的秘密在哪里?在土妖看来,或许可以归纳为三个关键词——定位、身位、品位这“三位主义”以及加减乘除这个方程式。

TCL财报数据靓丽,六大现象值得关注

虽然客厅大屏正在回到舞台中央,但是整个电视行业正面临着巨大的挑战也是不争的事实,在这样的背景下,TCL电子的中期业绩却异常靓丽,而且体现出了六大值得关注的现象:

第一,是逆风飞扬。根据中怡康全渠道数据显示,2019年上半年中国电视机行业整体销售量同比下降4.3%。然而TCL却以1,553万台的全球整体销售量,尤其是17.9%的同比涨幅,远远跑赢中国整体大盘。

第二,是用户重新回归客厅。电视用户在经历过一段时间远离客厅之后,如今正开始重新回到客厅。TCL电子中期业绩显示,TCL电视在全球累计激活数量、全球日均活跃用户数、日均开机时长方面,分别大幅上涨了34.3%、33.2%和9.9%。

第三,是实现了较大规模盈利,商业开始回归本质。数据显示,TCL电子2019 H1母公司拥有者应占溢利13.6亿港元,同比大幅增长138.1%;扣非后归母净利润为5.5亿港元,同比也增长了32.9%。

第四,互联网业务开始发力,营收结构更加优化。2019上半年TCL电子的互联网收入达到了3.5港元,同比大涨125.2%。不难看出,如今TCL电子的用户运营能力得到了进一步的增强,TCL电子和用户的关系,也已然不是传统的一锤子买卖的关系了,而是开始深入到开发用户价值的阶段了。

第五,国际化业务继续快速增长,多年深耕进入收获期。这方面,数据最有说服力。无论是巴基斯坦、缅甸市场排名第二;还是法国、菲律宾排名第三;又或者是阿根廷同比提升64.4%、俄罗斯同比提升52.0%、巴西同比提升31.8%……所有这些,都让人可以最直观地感受到TCL电子的国际化布局和发展。

第六,是中国市场进一步发力,拥有三大亮点。其一是TCL电子销售的65吋超大屏幕电视暴涨114.6%;其二是平均售价主流品牌排名前二,品牌认可度和品牌溢价能力都在增强;其三,是曲面屏占据34.7%市场,继续蝉联第一。

以TCL为代表的第一批出海企业,比新一批试图出海的互联网企业经历了更多的行业变革和时代跌宕,由此在经济下行、时代发生巨变的时候,TCL会比互联网厂商更加的有所准备、更加的淡定。因为他曾遭受过去磨难,所以他们能更看清眼前的现状,精准的判断未来。

定位身位品位,“三位一体”的创新是IFA占据C位的关键

整个家电行业,如今推出新品的速度都在提速,一款产品要想在众多的产品中脱颖而出,并不是一件容易的事情。TCL的X10、C10、X9等之所以能够在IFA中成为焦点,土妖认为这并不是偶然的,TCL在“定位身位品位”这三方面“三位一体”的创新,是使其能够在IFA中占据C位的一大原因。

先说定位。TCL在IFA的产品X10、C10等定位“大屏音画专家”,这实际上是深刻洞察了时下用户对家庭私人影院的追求——以最少的时间成本和价格成本,享受最接近电影院的体验。TCL的目标也很明确,就是要在拥有芯片、屏幕、音画等技术积累优势的基础上,通过进一步的技术创新和产业整合,顺应和引领大屏趋势,同时进一步强化自身的USP这一独特销售主张。

而TCL的X10、C10等之所以敢说是“大屏音画专家”,一个主要原因在于它们有着影院级放映系统、高清图像、沉浸式音效、更大显示尺寸、震撼内容这五大优势,从而可以为用户营造最顶级的影院享受。为了在行业中打造差异化的竞争壁垒,TCL成为了IMAX ENHANCED在电视行业里的首家中国合作伙伴。

拥有IMAX ENHANCED内容的产品必须在画质和音质上通过IMAX和DTS方严格的认证,认证通过产品方可授权释放内容,被认证的放映设备才能获得独家IMAX影片资源,并播放出媲美IMAX影院级的震撼效果。举例来说,TCL被认证过的电视,可播放IMAX DMR技术精心转制内容,获得高清无噪点的极致观感、尺寸更大的原版显示内容;而在声音方面,音响系统采用IMAX ENHANCEN指定硬件供应商ONKYO音箱,经过IMAX和DTS的双重认证,可带来的震撼心灵的沉浸式音频效果。总之,IMAX ENHANCED可以让用户的客厅轻松的“变成”IMAX影院。

再说身位。所谓的“身位”,是指TCL每次推出的新品,都要领先整个行业半个到一个身位。众所周知,电视行业的核心组件之一是面板,而电视面板这些年经过了2K、4K、QLED等多次变革,在华星光电的大力支持下,TCL在每次变革期间,都走在了全行业的前列。

在如今5G、8K到来的时候,TCL早早在今年年初的时候,就发布了全球首款5G+8K QLED电视;而在IFA发布的C10,又再一次成为了全球第一——电视行业全球首款,也是唯一一款IMAX 量子点双屏电视。其不仅有着超大的尺寸,同时采取的是当下最先进的量子点显示技术,此外,其还有负责电视娱乐中心的“大屏”和负责家庭互联网信息中心的“小屏”,大小屏可以随意切换。

更为重要的是,TCL不仅“做产品”,更是在“建标准”。2019年1月,在美国CES展上TCL成为业界首家8K协会(8K Association,8KA)的初始成员。就在6月份,TCL联合国家广播电视产品质量监督检验中心,编制出行业首部《8K8看甄选白皮书》;紧接着7月,在首届UDE大会上成立了“8K超高清产业工作委员会”,TCL实业控股股份有限公司CEO王成在行业巨头的共同推举下担任“8K超高清工作委员会”首届理事长。而8月份,TCL又联合中国电子商会、中国电子技术标准化研究院共同发起《8K超高清显示认证技术规范》升级。TCL频频亮相,积极与到8K标准的制定,无疑也在未来的趋势竞争中,让自己掌握了最大的主动权。

TCL聚焦QLED、8K、MINI LED技术的研发与应用,也使得QLED的显示优势更进一步凸显,同时也使得常年和QLED竞争的OLED在竞争中,越发呈现出落伍之势。譬如TCL推出的X10和C10两款电视所搭载MINI QLED光学引擎,不但拥有QLED量子点技术高色域、高色彩纯净度、高色彩持久度的优势,还通过多动态分区背光上密布25200颗针尖大小的MINI LED,实现了精准控光,解决了以往直下式和侧入式背光源暗场不够暗的遗憾。这个解决方案,更可以说让OLED电视引以自豪的“暗场优势”瞬间变成了“黯然失色”。

最后说品位。在今年年初的时候,TCL提出酝酿已久的“AI×IoT”战略,同时公布了以T-Home、T-Life、T-Park和T-Lodge为基础的“4T场景化解决方案”。土妖认为,充足的技术储备,以及正确战略和产品创新之间形成的良性循环,加速了TCL在行业中领跑优势,并有能力迅速切入智能科技赛道。

在此次IFA期间,在“AI×IoT”的指引下,所有TCL电视都具备全场景AI功能,这实际上,也是TCL开始切入智能家居业务,打造智慧家庭核心入口,践行“4T”中T-Home战略的一种表现。这种“战略领先+产品领先”,无形中让TCL在整体战略高度上有一个大的提升,或者直白点说,让TCL与传统家电企业或者生产单品智能硬件产品的公司拉开了档次,表现得更加的有品位了。而“品位提升”,往往是TCL进行市场教育、提高普及率最好的手段和方式之一。

总之,无论是家电行业原本的工业制造思维,还是互联网行业的流量思维,进入到智能科技行业大融合时代之后,都殊途同归的走向了用户思维和场景思维。谁能够在各种场景、情境下,为用户提供其最需要的产品和服务,谁就能够得到用户的青睐。

知物到知人,生活就是一个方程式

许多人跟土妖讲,近一两年来以TCL等为代表的大厂商在设计、研发、运营、营销、销售等各个方面越来越互联网化。的确如此,如今很多家电企业,已经把核心目光从工业制造这一“过程”转移到了产品这一“结果”上来,更有甚者如TCL甚至更进一步,直接抵达到了生活、人性的最深处。

TCL在IFA展上提出,“Life is full of equations”,正如TCL所说的,生活就是由“加减乘除”组合而成的方程式。土妖认为,充分理解了这一方程式背后生活的真谛、知晓人的本质,这才是TCL近年来不断刷新自己、不断逆风飞扬的最底层、最重要原因之一。

先说“加”。“加”是给家加爱。电视不再仅仅是观看电视节目的工具而已,更为主要的是提供了家人走进彼此、互相沟通的轻松化场景,并以高科技的形式,在天气、交通、日程安排等多个维度,给家人们的互相关心提供了机会。

再说“减”。如今的TCL推崇奥姆剃刀定律——如无必要勿增实体。在硬件外观层面,更是如此,随便举个例子,比如在C10中TCL采取了精简收线底座,其对简洁的追求已经达到了极致;而在操作层面,语音交互等去除了中间一切复杂的“动作”,彻底的让电视变得要多简单有多简单。

接着说“乘”。TCL在IFA期间,写下了一个公式——AI×IoT=life²。不难看出,TCL推动科技正在以AI×IoT的乘法效应在进步,当然由此带来的改变也是“生活的平方”这种巨大的改变。。不夸张地说,TCL以AI×IOT赋予生活以更多可能,更加丰富多彩的选择,更加充满质感的人生。

最后说“除”。如果说“减”是从让用户不必要浪费那么多时间去操作的话,那么“除”就是在技术和创新的助力下,让用户可以节省大量的时间,让生活、工作、学习都更加的有趣和有效率。

结语:

智能科技行业的竞争,渠道为王、流量为王已经成为“术”的部分,而产品为王、用户为王、场景为王也只是“道”的部分而已,土妖认为“知人”才是最为根本、最为底层的“势”的部分。

唯有洞察、发现、理解用户人性中最稳固的部分,并通过产品、技术、场景去激发、激活它,才是真正的和用户做最紧密的连接,才能事半功倍的达致“知人者得天下”。

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